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売却までの流れ

2 売り出し計画を立てましょう

●価格の相場を調べましょう

　住宅情報誌やチラシ、インターネットなどを利用して、売却価格の相場を調べてみてください。現在売り出されている中古物件の販売価格を見るのも参考になるでしょう。売買価格には購入時価格、年数、立地、間取りや広さ、管理やメンテナンスの状況、その他オプション、時流などが大きく影響します。多くの条件をもとに相場を読み、売買計画との照らし合わせを行ってください。
ただし、住宅情報誌などの公開情報に頼りすぎると時流に遅れてしまいかねません。あくまでも一例として考え、スムーズに売却するためには、どのような価格設定が望ましいのかを、以下のような手続きにより進めて決定して下さい。

●査定を依頼し、仲介を依頼する不動産会社をさがしましょう

　自分なりに価格を把握したら専門家の不動産会社に聞いてみましょう。多くの不動産会社は無料査定サービスを行っています。できるだけ多くの会社にあたって、査定サービスを受けてみましょう。そして価格の根拠の説明を受けるなどして、信頼できる不動産会社を探してください。
“信頼できる不動産会社とは”先にご説明したように実績の有無であり、また査定の担当者がどれだけご所有マンションのエリア情報に詳しいか…です。つまり、ほとんどの不動産会社では、査定の担当者が引き続き実際の売却活動を担当するのが実情となっていますから、売却活動の中で担当者がどれだけ新鮮で広汎な情報に基づき、買い手に対して力強い物件のご推奨をすることができるか…が重要なポイントとなるのです。担当者のお話ぶりをよく聞いて、不安なことは遠慮なく質問しましょう。

●売り出し価格を決めて媒介契約を結びます

仲介業者を決め、売り出し価格も決まったら媒介契約を結ぶことになります。媒介契約には大きく分けて次の3種類があり、それぞれに契約内容が異なります。
◇一社だけに依頼し、自分で買い手を見つけたときも不動産会社を通じて契約をする
　「専属専任媒介契約」
◇一社だけに売却活動を依頼する「専任媒介契約」
◇数会社に売却活動を依頼する「一般媒介契約」

「専属専任媒介契約」・「専任媒介契約」とも一社だけに依頼して広く買い手の情報を集められるのか不安になりますが、不動産会社には「不動産流通機構（レインズ）」という情報公開の機構に登録をして、広く情報公開し買い手を探索する義務がありますので、情報が狭くなる心配はありません。
「一般媒介契約」の場合、複数会社に依頼すると各社の媒体から広告掲載される等のメリットがあります。ただし、あまり多数の会社に依頼すると、各社への連絡などの管理が必要となり煩雑になりがちです。
どの契約にもメリット、デメリットがあります。信頼できる不動産会社であるなら、１社にお任せにしたほうがかえって安心な場合もあるようですが、それぞれの違いをよく聞いて、納得できる内容で依頼しましょう。

●物件を売り出します
媒介契約を締結すると、売り出しが始まります。
より良い買い手に買ってもらうためには、見学者の来訪を受け付けるなどある程度の我慢も不可欠です。

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